26无题

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“如果夫人愿意的话，未央另有良策，就看夫人您看不看的上这宗小买卖了。”叶未央笑的像个小狐狸似的。

“你口中的小买卖可不敢小看啊！”余翠雅意有所指的看了看放在美人榻旁的香薰灯。

她回过头抬手凌空点了一下叶未央：“你这丫头还跟我绕弯，如果别人这么自夸，我可饶不了他，不过，是你的话，我就要洗耳恭听了。”

“承蒙您的看重，是我的荣幸。”叶未央笑眯眯的低头致谢，谢过后，她不再绕弯子，开口说起自己方才突然想到的新点子。

“夫人，您稍等片刻，再给您说这点子前，我需要让您看一样东西。”叶未央歪着头冲站在门口的紫珠吩咐道：“你去将我的化妆包拿过来给夫人瞧瞧。”

紫珠应声而去，不到一分钟的时间，她就端着一个浅绿色的盒子走了过来。紫珠在叶未央的示意下，轻柔的将盒子摆在余翠雅的面前，然后行了个礼慢慢退下。

余翠雅赞赏的看着紫珠的举动，夸奖道：“你这丫环□的不错。”

“那是，她的礼仪可是出自萧姑奶奶之手，如果抛去主仆的身份，她还是我的师妹呢！”

“你的姑奶奶？”余翠雅好奇的挑了挑眉尖。

看到大帅夫人的表现，叶未央愣了一下，她知道楚夜曾调查过自家所有人的来历，虽然不可能传到人尽皆知的地步，但楚大帅夫妇最起码应该知道，谁知楚夜谁都没说，或者是只给大帅一个人说。想到此，叶未央倒是对楚夜的感觉好一些，不管是什么原因，她都讨厌自家的事儿被人乱传，显然楚夜这一点倒是挺尊重叶家的*。

“对，她年轻时曾当过宫里的教养嬷嬷。”既然会错了意思，叶未央就不好再多说自家的事儿，她简单的提了提萧红英的身份。好在余翠雅的心思不在八卦上，她只是面上感叹一番，就把话题重新转移到了生意上。

“夫人，您能看出这盒子的质地吗？”

“你这丫头又来考我了。”余翠雅莞尔的摇摇头，伸手将盒子拿起来。

“咦，这里面装的是什么啊，还挺重的。”

既然叶未央询问的是盒子的材质，余翠雅自然不急着打开盒子看里面的东西。她仔细端着盒子打量了一番，才肯定道：“是用竹子制成的吧！”

“就知道瞒不住夫人您。”叶未央欢喜的接过盒子，指着它解释道：“您方才拎过盒子，知道里面的物品特重，如果用木头的话，即使打的再薄也轻不到哪里去，再说太薄的木头根本经不住较重的物品。而竹子不同，竹子本身就很轻便，而且它的韧性也很大，充当容器是最适合不过了。”

余翠雅点头赞道：“很有道理。不过，你连一个装物品的盒子都做的这么用心，我倒要看看这里面装的是什么东西？”

“夫人，您看。”这时，叶未央才缓缓的打开盒盖。

余翠雅低头看去，只见一个个大小不一的透明玻璃瓶子整齐的摆放在盒内。瓶里的膏状物体或莹白、或粉红、或淡绿、或浅黄，交相辉映，煞是好看。

余翠雅轻轻的拿起一瓶，扭开盖子闻了闻：“这不是雪花膏吗！”

“是呀，可是在我这儿，它不叫雪花膏，而叫日霜。”

余翠雅一口说出雪花膏这个名词，是因为在这个时代，雪花膏已经出现，并成为大众流行的护肤品。比较出名的如“美人牌雪花膏”等，还专门请了名歌星代言。此外，还有外国合资的“XX力士”等，虽然这名字总让叶未央想起唐朝那个著名的太监高力士，不过有外国人介入，这个牌子的东西是相当的出名，据叶未央所知，楚四小姐就经常用这家的化妆品。对了，还有比较老一点的牌子，如“三塔牌化妆品”、“蝴蝶牌香蜜粉”等，都是些百年老店，靠品质和声誉取胜的。

在这种情况下，叶未央想要推出自己的化妆品，并使之迅速成为华国的名牌产品，甚至远销国外，就要拿出些真东西。以前，叶未央有过这种想法，可一来，精油的生意刚刚拓展，还处于发展阶段，叶未央不想分心；二来，没有过硬的后台，精油生意能与刑老板合作，可以说幸运，但幸运不可能跟她一辈子，所以她不敢贸然行动；最后一点，也是最重要的一点，就是她没有人手、没有人脉，化妆品这个产业做起来，铺开的摊子比精油还大，没有万无一失的把握，叶未央不想轻易动手。

没想到来了楚家，楚夫人来了这一手，表面上看叶未央很被动，实则她占的便宜较大。

“我这日霜就像精油一样，提取植物中的精华，再加入药物精华，动物油脂等加工而成，它除了有修护、保湿、抗皱、紧肤的效果外，最大的特色是防御环境对皮肤的伤害。”

对于最后一点，叶未央怕余翠雅不太理解，于是更加详细的解释道：“夫人，您觉的是您小时候的空气好，还是现在的空气好？”

“当然是以前。”余翠雅不假思索的说到。以前在乡下，那空气多好了，可是到了城市，却发现这里乌烟瘴气的，不说各种汽车放出的难闻气体，就是人们走来走去扬起的尘土就够人受的了。

如果余翠雅的心思让叶未央知道了，她肯定会嗤之以鼻，如果这空气都不能忍受的话，那她上辈子天天吸到体内的空气就能马上毒死人了。

“所以，这日霜的最重要功效就是阻止太阳照射以及空气污染对肌肤的伤害。”

叶未央说着又掏出一个内装乳白色膏体的瓶子：“这是晚霜，与日霜不同的是，一个白天擦，一个晚上擦。”

余翠雅眼睛一瞪，惊讶的问道：“这不是一样吗，怎么还分白天晚上。”市面上的雪花膏可没这么讲究。

“夫人，咱们做生意总重要的是新意，同一种物品，你卖出了新意，才能争过同类产品。更何况咱们这日霜与晚霜完全不同，并不能交换使用，或用一种代替两种使用。白天，肌肤在恶劣的环境下进行新陈代谢，它最大的敌人是太阳、脏空气与污染物，所以这日霜起了个隔离、保护的作用；而晚上，人们在进入睡眠时，肌肤也在进行着自我修复，这时，它最需要的是滋养，所以这晚霜又起到滋养肌肤、加快细胞新陈代谢的作用。你看，这不同的情况下，使用不同的护肤品，是不是一个很好的卖点？”

余翠雅虽然不懂细胞等词语，但新陈代谢她还是懂得的，叶未央说话时特意说的通俗易懂，因此余翠雅很轻松的理解了她的意思。

“没想到你这孩子还真有做生意的天赋。”这次的夸奖可真是真心实意的了。

叶未央谦虚的笑了笑，继续说道：“原本，我想着夫人您加入精油的生意不是不行，只是华国的市场就这么大，人们的购买力也只限于女人，如今这世道可跟魏晋时期不同，哪个大老爷们喜欢把身上熏得香喷喷的啊！所以精油生意再怎么拓展，也不会有太大的发展前途。还不如另辟蹊径，专门做这化妆品的生意，一来，它可开发的种类繁多；二来，男女老少皆可使用；三来，只咱们俩家合作，不会分薄了股份。这样一来，您的目的达到了，与刑家的关系也能照旧，岂不是两不耽误。”

余翠雅敛起笑意，深深地盯住叶未央猛看，叶未央却神态自若的等候余翠雅的答复。良久，余翠雅突然笑起来，她满意之极的拍拍叶未央放在桌上的双手，认真的说到：“还是你这孩子看的清。唉！”她叹口气，无限失落的叹道：“如果你是我的女儿该多好。”有这么个聪明能干的女儿，一定能帮助自己管理这纷杂的琐事。

其实余翠雅也就说说，以她的性格，如果她真生个女儿的话，定然会把她保护在象牙塔中，又怎会让她见识到这世间黑暗！

叶未央最后一句话并不是乱说的，余翠雅身为大帅夫人，可以凭借权势令刑老板同意她入股精油生意，不过，这样一来，刑老板后面的刑家可能会有微词。余翠雅也是不愿明着得罪刑家，才找到叶未央这里。精油是沁芳生产的，而沁芳又掌握在叶未央的手中，如果叶未央同意楚家加入，刑家也不好说什么。只是，叶未央明白余翠雅的意思后，却不想做这个不讨好的中间人，才想起另做其他生意的办法。好在，叶未央想做化妆品生意已久，苦于没有合心意的合作对象。现如今能跟大帅夫人合作，叶未央也是非常满意。

作者有话要说：这一章又是全说做生意的事儿，同志们，别嫌烦，我这是打基础。前面不大好基础，我无法马上过渡到男女主角相处，估计最多两章，打基础的基本就完了，然后就是男女主相处的事情了，到那时两人再培养感情。

另外，我老妈说我以前写的女主太有心计，后来我改文时基本把它改了，可是在这一章，我还是写了，因为在这里有心计是必要的。大帅夫人很满意，毕竟一个有能力能看穿事情的媳妇比一个什么也不懂的媳妇要好的多，以后她还要靠女主管家呢，没点心计会行？余翠雅当初吃亏就吃在没心计上，后来她才慢慢学会如何整治后院的姨太太们。所以对于女主这一点，她不但不会介意，反而成为她认定媳妇的最重要理由。好吧，我又剧透了，真是没办法了！