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交完学费和住宿费,周不器拿到了一张收据,凭此收据可以去后勤处领取被褥和其他寝室用品。他没着急去取,看看时间,已经快9点了。
就向万秀园食堂走去。
食堂台阶前,就像开派对似的,好不热闹。
有的三五一伙,放肆的笑;有的形单影只,在翘首以盼;有的聚在一起却都闭口不言,似乎在等待着什么。
周不器出现了。
可惜,没人认识他。
他直接走到台阶上,站在最高处,居高临下,深吸了口气,大声道:“科大的同学们,大家静一静!安静!安静!”
很快,食堂前的闹哄哄小广场,就平静下来。
上百道目光,同时盯上了周不器,上下打量。
说实话,这种感觉一般人还真承受不了。
有一颗能够应付大场面的大心脏,是成大事的基础。
好在前世他就练出来了。
“大家都是来参与电话卡校园代理的社会实践的吧?我就是周不器,大家好!”食堂前的占地面积不小,他几乎是吼出来的。
这里绝大多数人都是被他的传单吸引来的,当下又骚乱起来。
周不器皱皱眉,心想这样乱哄哄的肯定不行,就大声道:“安静!请同学们保持安静!我们要做的是一件有意义、有追求的好事,这会让我们的大学生涯,更加的充实。十年二十年后回忆起来,点点滴滴都会丰富多彩。不过,请大家保持秩序!现在,我请同学们自行列队,朝向我,排成五个纵队站好。”
他信心满满,可接下来却失望了。
大家你看看我,我看看你,都没行动。
你谁呀你?
凭什么听你的?
就算那些工商管理系的同学想配合这个系友列队,却不好意思出头。
科大的核心是理工科,工商管理系只是边角料。
周不器心一沉,不对!
有问题!
这样的场面,不符合常理。
他们既然都来了,就说明他们都是有一定志向的,是愿意实现自我价值有追求的大学生,完全没有故意找别扭的必要。
“郭鹏飞!哪位是郭鹏飞同学?”短暂的迟疑之后,周不器大声的喊出了一个名字。
果然,走出来了一个黑色大裤衩、蓝色短袖,穿着拖鞋的邋遢丑男走了出来,扬头看他,“你找我?”
眼神锐利,参杂着不屑和讽刺。
周不器心中骂了一句,表情平和,朝他走过去,笑了笑,“咱俩聊聊?”
郭鹏飞神色冷淡,“跟骗子没什么好说的。”
“骗子?”
“我们学校根本就没有一个叫王长乐的副校长。今早我也专门去电信营业厅问了,根本没有什么独家代理权。”
“就这点事?”
周不器嗤笑一声。
郭鹏飞皱起眉头,“你骗了所有人!”
“营销,懂吗?包装,懂吗?你是个理工宅男吧,懂市场吗?”周不器反唇相讥。
郭鹏飞眼神狐疑的看他,“你是科大的吗?你是大学生吗?”
周不器把刚领到的学生证亮了出来。
郭鹏飞表情变化,却依旧倔强,“骗人总是不对的。”
“我这是有大计划,是要带着同学们一起社会实践,以后甚至还要大学生创业。没有点特殊的手段,能成吗?用你的脑子好好想想!”
这个时候,周不器也品出来了,这个郭鹏飞看样子是个人物。
周围的那些大学生,都在盯着他,似乎在等待他的指示。
真没想到,这家伙组织能力这么强!
郭鹏飞的脸色已经不似最开始那么冷淡了,问道:“你要怎么做?”
周不器道:“去营业厅领卡,然后让大家一起卖。”
“嗬!”
郭鹏飞不屑的冷笑一声,“你以为卖卡那么容易?你看那边!大二、大三的早就盯上了,还能轮到你?”
周不器顺着他指的方向看去,就见那边路口交叉处,不知什么时候摆了两个书桌,三个大学生坐在那里。
书桌上挂着一张手绘的海报——出售IC卡、IP卡。
“那又怎样?”周不器神色平淡,有竞争对手出现,他早就预料到了。
郭鹏飞道:“你知道那人是谁吗?中间那个女生是校学生会内务部的部长,马上就要竞争副主席了。她组织了二十多人,在全校布了五个销售点。要人脉有人脉,要渠道有渠道。你拿什么跟人家争?”
周不器眉梢挑起,“你什么意思?”
郭鹏飞指了指自己的胸口,“我可以!”
“噗!”
周不器直接笑喷出来。
哈哈哈哈!
太有意思了。
大学生涯的第一次创业,竟然有人跳出来想摘桃子!
他好不容易印传单、发传单,把这么多有志向的同学们聚集起来,没想到竟然有人想半路截胡。
郭鹏飞面如锅底,忍着怒意,“你笑什么?”
周不器摇摇头,好奇的看他,“你想怎么做?怎么跟校学生会竞争?”
郭鹏飞傲然道:“我郭鹏飞的名字,就是一块招牌!校学生会有资源,我郭鹏飞有名气!”
“大一新生也认识你?你以为你是刘德华?”周不器嘲笑了一声。
郭鹏飞老脸一红,又说道:“这里有一百三十多人,就算一会儿有人打退堂鼓,也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点,我们就能布置十个、二十个销售点!”
周不器摇摇头,“愚蠢啊愚蠢。”
“你骂我?”郭鹏飞大怒。
周不器冷笑道:“说你愚蠢都是夸你!定点销售的方式如果可行,营业厅为什么要外包业务?为什么要找校园代理?他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多?”
郭鹏飞眨眨眼,愣怔了一下。
他是计算机和通信技术的高手,对市场、运营方面确实了解不多,看向周不器的眼神就变了,至少对方的思维方式和看问题的角度,更敏锐、更刁钻。
“那……那你说怎么办?”
“相比于社会群体,大学生群体有一个最大的优势,那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说,你懂吗?”
郭鹏飞摇头。
周不器笑着拍拍他的肩膀,“记住,大学生和大学生之间是有亲和力的,这份亲和力,无可阻挡!”
说完,就反身又走到了台阶高处,抬头挺胸吸气,大声喊道:“同学们,请排队站好,我们要统计人数。工商系的同学们,请帮忙维持纪律。”
郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子,心头起伏。
迟疑了一下,他终于一咬牙,转身张罗起来:“排队!排队!都排队!这次,咱们要干次大的!”
看着郭鹏飞组织队伍的样子,周不器嘴角流露了满意的笑容。
这个人,很优秀!
虽然他曾有摘桃子的想法,但能明是非、懂退让,为了一个共同的追求,甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。
有郭鹏飞的协调组织,同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出,他们似乎从一开始就没打算加入,是来看热闹的。
经过报数,一共95人。
足够了!
“我先说下流程,一共三步。第一,咱们现在去营业厅领卡;第二,咱们去鸿博园食堂,我给大家开个会,教大家怎么销售;第三,上门推销。大家安静,现在,我们出发!”
周不器给郭鹏飞打了一个眼神,他就心领神会,告诉大家不要分散、不要散乱,要有组织、有秩序。
还真别说,二人第一次见面,一共也没说上几句话,默契度却极高。
在去电信营业厅的路上,周不器的手机响了,接通一听,竟然是伍雨。
她似乎刚起床,声音懒洋洋的,很有女人味,“今天是周末啊,你有安排吗?一起吃个饭?”
“没空!”
周不器直接挂线。
心中很是奇怪,怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了?
不过他心里不太爽。
老子在创业呢!
传单都发出去了。
她也知道。
结果呢?作为高中校友,她竟不来帮忙,还在宿舍睡懒觉,想倒贴,一点诚意都没有怎么行?
到了电信营业厅,店长赵悦红都吓坏了,还以为是砸场子的呢。
这么多人,也装不下啊。
好在周不器一挥手,说让大家在外面等着,叫上了郭鹏飞,进屋谈判。
“赵姐,我来了。”周不器笑吟吟的把自己的学生证递了过去。
赵悦红吓了一跳,“你才大一?”
“不像?”
周不器反问一声,笑了笑,“赵姐,这次时间充足,咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的?肯定是阶梯式吧?”
赵悦红心想,这大学生也太猛了吧?
有点混不吝呢!
不过,这不是贬义词。
在社会上,尤其是相对底层,混不吝往往更能吃得开。
“你要什么卡?”
“201卡和IC卡,一半一半吧……”
话音未落,静静的站在一边的郭鹏飞就打断道:“IC卡要少,甚至不要也可以,主要是201卡。”
周不器看他一眼,点了点头,“那就全要201卡好了,先来5000张!”