第203章 我卖不出去，免费下载总可以吧
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雷布斯一行人很快便来到了王子龙在黄埔江边的小洋楼。
简吩咐佣人给两人递上了咖啡。
就在两人坐立不安之时，一个声音在盘旋楼梯上响起：
“两位，让你们久等了。”
求伯君和雷布斯急忙站起身来，客气地说道：
“没有，没有。”
“金山所面临的困局，六哥已经跟我说过了，作为龙国人我辈自当不会袖手旁观，两位需要多少融资”
雷布斯和求伯君相视一眼，他们没想到王老板会这么爽快，一见面就要给钱。
关于融资这件事，他们俩还真的没有考虑过。
不过求伯君是个很直男的性格，他觉得王老板如此真挚，他自然不能让投资人吃亏，想了想说道：
“王先生，金山科技现在没有太多的盈利空间，今年已经出现了大规模亏损，要不你给150万美金，我愿意让出金山科技30%的股份出来。”
这个报价符合王子龙的心理预期，他记得原时空98年的时候连想花了450万美金投资金山，拿走了30%的股份，在金山上市前连想抛售了一部分股份，获利1900万美金。
“好，我们现在就可以签合同！”
求伯君和雷布斯都觉得这笔融资太过于顺利，有种不真实的错觉。
还是雷布斯先打开了话匣：
“王先生，其实我们这次前来并不仅仅是为了获得融资，更是想从您这获得一些指点。”
“你们是想问我，怎么应对来势汹汹的微软吗”
两人齐齐点头，今年他们的销售只有去年同季度的三分之一，微软的wrod不仅在抢他们的老客户，连新客户也全都被对方的盗版吸引走。
有盗版可以用，为啥还要用正版呢。
这跟微软放任盗版是分不开的。
“你们有没有想过将wps免费提供给大众使用”
wps每份的批发价在2200元左右，自发售以来卖出了3万多份，金山顶峰时期员工高达200多人，但现在还剩下十分之一。
之所以人员流失严重，一方面是盘古失利，另一方面是wps销量大跌，公司已经入不敷出。
他的话顿时让两人都是一愣，如果免费了，金山不就更惨了吗，他们还拿什么将公司维持下去
求伯君和雷布斯都是有崇高追求的，曾经有三个选择摆在他们面前，一个是拿着金山剩下的资金去沿海城市搞房地产，第二条路是和史玉柱一样去搞保健品，第三个便是继续搞wps。
前两个都是暴利行业，立马能开足马力赚钱。
可他们还是选择了第三条路。
所以他们更看重的是，能不能从微软将份额抢回来。
“雷子，或许我们真该试试将wps免费，只有这样我们才能将微软盗版抢走的用户夺回来！”
雷布斯点了点头，可没有了收入，他们俩能为了伟大目标坚持下去，可是其它员工怎么办
“两位你们是误解我的意思了，我想说的是，你们其实可以利用wps免费来吸引用户，但在别的地方上赚钱。”
这个时候互联网还没有平台这个概念，直到企鹅的出现，才将“平台”这个概念发扬光大。
“比如，只需要注册wps成为用户，就能获得wps三年的使用权，然后我们可以通过弹送我们的其它业务来进行消费转化。”
这个时候也没有什么广告收入，对于广告商来说互联网还是个新玩意，他们更青睐在传统媒体上打广告，自然就没有什么广告收益。
“其它业务”
“单机游戏，以及各种其它计算机实用软件。”
两人都瞬间明白了王子龙的意思，将wps当作他们的“基地”，用免费的方式将用户都笼络到这个基地内，然后通过二次营销，推广金山研发的其它软件。
雷布斯立马对王子龙所说的单机游戏产生了浓厚兴趣，他颇为忧虑地说道：
“会不会我们发行了单机游戏盘，立马就被市场盗版呢”
这就是国产游戏的悲哀，曾经我们也有过辉煌的历史，而不是像现在打开电脑和手机，满屏幕的一刀999的氪金游戏，轩辕剑、倚天屠龙记、大富翁……
内地发行的《铁甲风暴》大卖30万套。
“我们可以尝试着和电信移动公司合作，用扣话费的方式解锁一些游戏道具和隐藏玩法，在防盗版上再多花一点功夫。”
雷布斯点了点头，他也觉得单机游戏还是可以尝试一下的，随着计算机和英特网在龙国普及，游戏娱乐会成为办公以外最大的需求。
当然重新开发产品和游戏，对于金山来说都是一个巨大的挑战，但雷布斯和求伯君两人眼神都燃烧着熊熊斗志。
“和微软拼了，我们回去后将就wps免费放到论坛上去，注册就可以免费使用！”
雷布斯眼神中的光又回来啦。
王子龙之所以怂恿着金山搞单机游戏是有一点私心在的，他知道国内的互联网发展很快，用不了多久，美丽国的互联网热潮就会刮到国内。
一大批在海外进修过的精英会带着互联网的种子在国内生根发芽。
而龙国的第一个互联网首富，靠的就是代理一款海外的网络游戏。
他让雷布斯做单机游戏，也是为了研发网络游戏打下深厚的基础。
说到这，王子龙咳了咳，打断了两人沉思的思绪。
“两位在签订合约前，我还有一个小小的要求。”
求伯君道：
“您请说。”
“我对你们金山接下来的三年，在盈利上没有太多的要求，但如果在此之前你们需要融资，必须征得我的同意，力龙集团拥有优先权，如果我们放弃继续追加融资，你们才可以找其它资本！”
雷布斯觉得这其中似乎会有很大问题，但求伯君义无反顾地说道：
“那是当然，您是唯一愿意在金山危机之时伸出援手的人，以后金山需要资金，一定还会第一个来找您。”
雷布斯叹了口气，他知道自家求总耿直的性子又犯了。
这意味着金山会和力龙集团套牢，以后想要引入其它资本，就必须获得力龙集团的同意。
“哈哈，那我们一言为定！”
雷布斯不知道，其实王子龙更馋的是他本人。
