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周日下午,苏庆知返校,刚进校门就被门卫大爷叫住了:“苏小子,有人找你。”

门卫姓刘,单名一个“盛”字。

刘盛年轻时参加过西北剿匪战争,后来右腿负伤跛了,退伍回乡,在隆裕县第一高级中学做了门卫。

苏庆知进出校门时总会有意无意的和他打招呼,有时候学习累了,也会去门卫室陪他聊聊天解解闷,久而久之便熟络起来。

刘大爷话音落地,苏庆知便发现一个看不出年龄的女人带着审视的目光打量着自己。

“你好,我是燕京搜狐公司行政部总监章敏,这是我的名片。”

章敏白衬衫,浅灰色西裤,搭配黑色镂空中跟皮鞋,一副职业女性的装扮,看上去十分简洁干练。

她有着良好的职业素养,没有轻视眼前这个穿着校服、面容有些稚嫩的少年,脸上始终挂着淡淡的职业笑容,双手将名片递了过去。

苏庆知没想到搜狐的人会这么迅速,双方在周五下午才用邮件初步接触,章敏周日就找上门来,这样的办事效率真的不是一般的快。

他接过名片,确认章敏的身份无误之后,说道:“借一步说话吧。”

自从两人见面开始,章敏就一直暗自观察着苏庆知,此刻见他处事不惊,心中着实为他的镇定感到诧异。

她指了指校门口的出租车,说道:“我在拿波里订了位置,一起去喝杯咖啡?”

苏庆知没有扭捏,拉开车门坐了进去。

汽车开动,绝尘而去。

门卫刘大爷砸吧着嘴,若有所思的说道:“这小子,神神道道的。”

拿波里是一家咖啡馆,环境清幽,格调高雅,在隆裕县算是高档消费场所的一张名片。

这个年代,来拿波里消费的非富即贵,毕竟几十元一杯的咖啡不是什么人都消费得起的。

咖啡馆里开着空调,舒缓的音乐余音绕梁,给人清凉一夏的感觉。

落座之后,章敏问:“喝点什么?”

苏庆知对咖啡没什么追求。

章敏把服务员叫了过来:“两杯capheda。”

服务员离开后,她换上一副柔和的语气,像多年未见的老朋友似的,问了苏庆知的年龄、家庭以及学业等情况。

章敏很懂得社交艺术,察言观色的本领细致入微。

她远来是客,苏庆知是主人,按理说她一直掌握着主动权有喧宾夺主之嫌,但她言谈举止把握得妙至毫巅,让人如沐春风,丝毫不显唐突。

苏庆知是一个心理年龄三倍于实际年龄的“怪胎”,他要的是最终结果,至于过程,一笑而过即可。

眼看着外面的天色不早了,章敏却迟迟没有切入正题,他开门见山的说道:“我可以转让sohu.的域名,但你们需要拿出诚意。”

章敏不动声色的舒了口气,她最担心的是苏庆知不肯转让搜狐的域名,只要他肯松口,一切都能坐下来谈。

搜狐目前正处于高速发展阶段,股东们已经定下两年内上市的目标,所以她此行责任重大,无论如何都要将“sohu.”的域名拿到手。

只是,搜狐的业务铺的很大,公司各个地方都需要用钱,因而她能支配的预算是有限的。

怎么样用有限的预算把利益最大化,这就需要一定的谈判技巧了。

在章敏看来,即便苏庆知再成熟,也不过是一个稚气未脱的高中生而已,拿下他还是轻而易举的,这一仗不容有失,也不会有失。

“苏先生,如果搜狐没有诚意,我也不会大老远的从燕京跑过来了。”

章敏继续说:“搜狐愿意为赎回域名付出一万元人民币的金额,这足以彰显我们的诚意了吧?”

一万元人民币,在全国人均工资不到千元的1998年,有着难以想象的购买力,更何况还是在隆裕县这种不入流的小县城,绝对算是一笔大数目了。

章敏没有因为苏庆知的学生身份而小觑他,昨天抵达隆裕县后,她通过各种关系调查苏庆知的背景,为这次谈判做足了功课。

在她看来,以苏庆知贫下农的出身,一万块钱够他们一家三口的三年生活开支了,绝对是他无法拒绝的数字。

可惜的是,苏庆知的胃口很大,一万元仅仅达到他期望值的十分之一而已。

没办法,他太缺钱了,已经缺到了如饥似渴的地步。

上一世,酿成苏家家破人亡悲剧的最终原因是因为缺钱。

这一世,苏庆知活着的最大动力就是挣钱,通过一切合法的、甚至非法的手段挣钱……

他的人生目标很简单:挣钱,不停的挣钱,绝不让悲剧重演!

搜狐目前是国内互联网领域的龙头老大,虽然还没有上市,但市场对它的估值已超百万美元,发展前景十分可观。

更重要的是,如果搜狐在上市前不能把“sohu.”的域名收回,上市后势必要承担品牌流失的沉重代价。

金钱的花费是有价的,品牌的流失是无价的,这样的代价搜狐公司承担不起,背后的股东更承担不起。

苏庆知就是拿捏住了这两点,所以才会狮子大开口,决心从搜狐公司刮下一层皮。

“章总监,咱们不是菜市场买菜,无所谓的试探只会浪费时间。”

“这样吧,我明天还有课,先回去了,你什么时候想好报价,给我一个最终的数字,咱们再约时间谈合作事宜。”

苏庆知起身准备离开,把甲方的强势演绎得淋漓尽致。

章敏急忙拦住了他:“苏先生,如果你对我们的报价不满意,咱们可以再商量。”

苏庆知目光平静的看着她,说道:“章总监,如果不想浪费时间的话,就亮出你的底牌吧,与我这样一介小民勾心斗角,不是搜狐这种级别的公司该有的做法。”

章敏听完,眯起了眼睛。

她蓦然发觉,自己还是小觑了苏庆知。

这个十六岁的大男孩有着无与伦比的成熟心理,他就像是一口深不见底的古井,无论自己的气场强弱,他始终以自我为中心,不为外物所动。

十几岁便有如此定力,这是一个怎样的怪胎?

章敏平复了波动的情绪,开口说道:“三万,你……”

没等她把话说完,苏庆知扭头就走。

章敏急了,追上去,脱口而出道:“五万,五万可以了吧?”

苏庆知看着她的眼睛,目光炯炯有神:“张老板有你这样为公司省钱的员工,他一定感到十分欣慰。”

“不过,机不可失,失不再来,看准了机会就果断下手,别留下遗憾,这个世界没有卖后悔药的。”

章敏还没有回过神来,苏庆知已挎着书包,走出了拿波里咖啡店。

她愤愤的跺了跺脚,忙又追了上去。

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