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周不器搞定了营业厅,郭鹏飞负责联系人。
半个小时后,十几个大学生从北科大出发了,前往北理工。
在路上,郭鹏飞告诉他,“现在是周中,很多人都在忙着上课,要么就是在选课,总之很忙,大多都不来了。这十几个人,都是逃课出来社会实践的。”
“嗯,剩下的才是精英啊。要记下来,以后有类似的兼职机会,要优先选用。”
周不器这话说的很诚恳。
在他看来,大学就是六十分万岁,没逃过课的大学生,基本都是书呆子类型,进了社会也不会有什么大出息。
尤其是有过合作经历的那些大学生们,那些校园卡都白卖了吗?周不器教给他们的销售套路,不会只当成茶余饭后的谈资吧?就没有一点点的阅历感悟吗?
在周不器和学业之间,他们选择了后果,只能说明他们眼光太浅、眼界太差,要么就是魄力不够强、不够勇敢。
这些缺点,都是创业者的大忌。
相比之下,郭鹏飞就优秀多了,已然成了周不器的得力助手,低声道:“这次不能再免费了,要给钱,否则队伍不好带。”
“嗯,我知道。”
周不器点了点头。
很快,到了北理工的电信营业厅。
店长姓张,不到四旬,正和一个大学生在热切攀谈,有两个店员在一旁忙碌着整理校园卡,估计有上千张之多。
看样子,这是在招校园代理呢。
只是,来的只是一个人,有资格代理这么多卡吗?
周不器不动声色,上去报了自己的名字。
张店长眼睛一亮,随即有些尴尬,起身握手,“周老弟,你还真来了,呵呵,坐!坐!喝点什么?咖啡?”
周不器摆摆手,“不喝了,我的团队还在外面等着呢,领卡走人,不耽搁时间了。”
“这个……这个……”
张店长看起来有些愧疚,搓了搓手。
周不器眉梢一挑,看了一眼那个正襟危坐默默着低头喝咖啡的大学生,“张店长,有什么问题吗?赵姐说让我过来帮忙的,你们不是联系好了吗?”
张店长为难的说:“我这边的校园代理不太顺利,所以就想让你过来帮帮忙。不过小刘来了,问题就不大了,呵呵。不管怎样,我这是北理的营业厅,让你们北科的来代理,不符合我们的规定。”
周不器明白了,原来是找到了合适的校园代理,想把自己一脚踹开。
这个喝咖啡的家伙?
靠谱吗?
就这么信任他?
这时,他站起身来,伸出右手,笑道:“我叫刘文博,是北理大一的新生,今天刚来报道,就来找张哥了。你叫周不器?北科的?”
周不器跟他握手,略显失神。
刘文博?
这家伙是大一新生?
真的假的?
看这年纪,得二十三四了吧?
而且那眼神,那气质,成熟的跟社会人没什么区别,哪有一点大学生的青涩样子?
刘文博看出了周不器的迟疑,就从兜里拿出了自己的学生证,笑呵呵的说:“真是大一,今天刚到。”
张店长在旁说道:“是啊,小刘真是大一。我也不知道他今年会来,否则我也不能跟北科大那边联系找你啊。”
潜台词就是,现在刘文博来了,北理这边就不需要你了。
周不器心头很不高兴,看了眼学生证。
还真是大一!
燕京理工大学计算机学院软件工程专业。
“刘同学,我昨天在科大卖了4000张校园卡,我独创的销售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎么代理校园卡?有销售团队了吗?有什么销售策略吗?”
周不器的问题有点咄咄逼人。
刘文博摇头笑了笑,“目前还真没有,我也是刚到燕京,报道完了就过来了。”
周不器追问道:“那你有什么目标吗?你觉得你能代理销售多少张卡?”
刘文博很轻松的说:“一两千张应该问题不大。”
周不器微微一怔。
这口气够大啊!
郭鹏飞去年代理校园卡,才卖了70多张。
看向张店长,他却深以为然的样子,并未觉得这是在夸大。
“有古怪。”
周不器快速的瞥了刘文博一眼,也感觉出来了这小子大有来头,不会是校长他家亲戚吧?
不过,退让是不可能的。
“张店长,今天这事,你怎么看?”周不器表情有些冷峻。
“小周,今天这事……是张哥没处理好,对不住了。早知道小刘会来,我还用找你帮忙吗?这样,改天我做局,我和你赵姐请你,专门道歉。”
张店长性格很温和,态度很诚恳。
这让周不器心情好了不少,叹气道:“张哥,不是我不退,我同学都在外面等着呢,十几号人呢,他们都是逃课过来的,就这么回去了,也说不过去啊。”
这时,刘文博开口了,说道:“张哥,没必要这样,又不是独家代理。周同学既然也想代理,你们又是说好的,就没必要反悔,该怎么办就怎么办好了。”
“这……”
张店长有些惊讶。
北理的市场这么大,周不器来势汹汹,让他抢了市场,你赚什么?
刘文博笑着说:“我也想看看周同学的团队是怎么销售的呢。”
说着,拿出了一包红塔山,递出了一支。
周不器这辈子本不想抽烟,不过这时候是不能拒绝的,接过之后燃起,动作潇洒流畅,娴熟自然,眯着眼睛吸了一口。
抽烟的动作,让刘文博眉梢一挑,点了点头,“张哥,就这么办吧。”
张店长就不再坚持了,“小周,你要多少卡?”
“三种面额的,先各来500张吧。七五折对吧?”周不器开出了一个比较保守的量,毕竟是外校,很多场合没有学生证是很难混进去的。
“可以。”张店长没什么犹豫,就让店员准备货了,同时还表示,有赵姐的关系,不需要抵押太多,只把他个人的身份证留下就好。
准备电话卡的期间,周不器心中一动,压低声音道:“张哥,问个事,你跟赵姐是啥关系?”
张店长轻咳了一声,“中学同学。”
“只是同学关系?”周不器戏谑的看他。
张店长道:“真的只是同学关系,就是那种关系比较好的同学而已。”
“哦。”周不器点了点托,拉了个长音,“那就奇怪了。”
“怎么了?”张店长很疑惑。
周不器似有为难,迟疑许久,才低声道:“张哥,跟你说个事,秘密啊。来的时候,赵姐给我安排了一个特殊任务。”
“啥任务?”
“她说让我在你面前多提提她,然后观察你的反应,呃……让我以男人的视角,观察你的反应。”
这话一出,在一旁静静喝咖啡的刘文博差点喷出来。
张店长是个老实人,老脸一红,“啥……啥意思啊,小周,你别闹。”
“我闹啥了?”周不器翻了个白眼,“依我看啊,你俩肯定有奸情,要不我一开始能那么问吗?”
张店长尴尬无比的说:“没有!绝对没有!”
“真没有?”
“真没有!”
周不器摇头,“张哥,我看你是不了解女人。你想啊,赵姐为啥让我偷偷的关注你?肯定是有想法,就是面皮薄,不好意思。说不定是人到中年,七年之痒,想寻找新的激情了。”
张店长愕然无语。
周不器叹气道:“算了算了,落花有意流水无情,就当我没说。不过啊,张哥,你是男人,我觉得你得主动点,比如送束花啥的,要不口红香水巧克力也行,说不定就成了呢?”
“咳咳……”
张店长年近四旬,却被一个毛头小子说的面红耳赤。
“我的卡清点好了?行,我这就撤了。”周不器起身,又拍了拍张店长的肩膀,劝道,“张哥,不是我说你,关键时刻就得爷们一点,赵姐现在还不到四十,可以说是风韵犹在。再过几年,你想再回味上学时候的感觉,都找不着了。哎算了算了,你自己考虑吧,我走了。”
刘文博笑道:“张哥,我也走了,不打扰你了,呵呵。”
……
出了营业厅,刘文博就快走几步,笑着说:“你刚才的话是假的吧?”
周不器扭头看他,“你听出来了?”
刘文博摇摇头,“感觉。”
周不器哼道:“男女之间,哪有纯粹的友谊?尤其那种几十年的老同学,哼哼,肯定或多或少的有些想法。”
“张哥是老实人,你这么捉弄他不好。”
“谁叫他先惹我?”
刘文博愣了一下,“你报复心太强,这样不好。”
周不器笑笑,“不是报复,就是小小的恶作剧罢了,说不定……我还真能成就一番姻缘呢。你可能不知道,别人都叫我在世月老,最擅长牵红线。”
刘文博失笑摇头。
“你不信?”
“呵呵。”
“这可是一个大产业,比代理校园卡的前景好多了。”周不器适时的透漏了点小秘密。
“嗯?”
刘文博眉梢挑起,定睛看他。
周不器转了话题,笑着问:“你觉得咱俩谁销售的校园卡多?”
“这是我的主场。”刘文博很自信。
周不器笑笑,“留个电话?”
“行。”