第39章

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“你打算什么时候上新。”

蓝望舒靠在椅背上，看起来懒洋洋的，根本不像谈生意的样子，也没有贵族女子的端庄，宽大的袖摆看上去有些不羁。

“定在中秋佳节，客人最多，名头也更容易打出去。”

“那就设置一个活动，中秋特供豆腐宴，不多不少，就十桌，取十全十美，家家团圆之意。只要进店的客人就送一盘豆腐小菜，替这十桌客人积福。再雇些小孩子，编个顺口溜，走街串巷去宣传。”

“可是，这不是亏了吗”

李言欢听到何瑾瑜连连称赞十分不解，每桌都送，那得赔多少。

何瑾瑜有些尴尬，看了看蓝望舒的脸色，又扯了扯李言欢的衣角，示意她别说了。

蓝望舒坐正的身体，她不怕李言欢提问的问题是不是太过于简单，开始动脑子就还有机会。

“既然，李姑娘有些求教，今日我就托大，当一回老师，首先这豆腐宴面对的主要客人就是富贵人家，谁能抢到十个名额都是脸面，因为物以稀为贵。每桌会送豆腐替这些富贵人家积福只是一个说辞，让有钱的客人吃的有面子，也能照顾到普通客人的情绪，尝尝鲜，吃的好以后来也会点。”

“豆腐的成本不高，只不过独一份，别人家没有，价格定高一点也合情合理，赠送菜品完全不会亏，甚至对未来来说，是赚的。”

李言欢觉得自己听进去了，也听明白了，原来做生意是这样的，好吧，她承认了，蓝望舒确实比她多长了点脑子。

“这顺口溜该如何编写。”

“瑾瑜哥和我做生意这是脑子都不想动了，哪有这样的好事，找个说书先生最合适，要交代清楚活动，能压上韵就行，朗朗上口最佳，让他们写几版，若是读三遍你能记下来，就可以直接用了。”

蓝望舒无语，真是拿她当百宝书了，这脑子还是让别人动吧，她想歇歇了。

何瑾瑜摸了摸鼻尖，这不是想着能者多劳吗，她的新奇点子多，就想多听听她的意见。

“行了，这菜的价格你看着订，这菜谱的价格咱们再聊聊。”

蓝望舒从袖口中拿出了一叠纸，上面都是工整的正楷。

“你想如何转让”

何瑾瑜和她认识也有些日子了，知道自己的谈判技巧在她面前形同虚设，人家不接招一点用都没有，也懒得扯拉锯战，直接问她想要什么。

“不如何，菜谱我送你了，只不过若是你们酒楼买不到的，可得从我这买了。”

蓝望舒一点都不担心，这里的人有没有发现辣椒麻椒的，就单说这豆瓣酱是不是就得和她买。

何瑾瑜将手中的菜谱，拿过来翻了翻，的确有很多是他见都没见过的，比如这辣椒，这麻椒，这蒜，还有蚝油之类的调味品，看的他眉心直跳。

他不觉得亏，别人的手里都没有，他从蓝望舒那里买也没问题。

“成交吧，你报价，我们就开始拟定合同。”

何瑾瑜看过报价单子，觉得这些东西并不贵，只不过有一个条件，如果是苍南村的村民卖这些作物，需要优先收货。

他点点头，这的确像是她这样的人能做出来的事情，爽快地签好的契约，至于菜的分成，那当然是刨去成本，蓝望舒占七成了。

何瑾瑜有些叹息，三成还是赚的太少了。

李言欢在一旁不敢说话，这也不怪她啊，是姑丈自己选的。

“找签了身契的厨师做吧，单独开一个厨房，防止被人学去，也不用太刻意吸引别人的好奇心，就说是专门研制新菜的师傅就行。”

何瑾瑜点头，领会了意思。

“李小姐，那我就回去了?”

蓝望舒嘴角带着笑意，有些调侃地目光看的李言欢头皮发麻，生怕蓝望舒把前几天的事情说出来。

她也不知道他们真的这么清白，除了做生意真的不谈别的，面对表哥这样的人蓝望舒怎么能一点都不动心啊。

李言欢搅了搅手中的帕子，不情不愿地恩了一声。

人影远去，何瑾瑜还看着蓝望舒的背影。

“表哥喜欢蓝姑娘吗”

“我只是很欣赏蓝姑娘，有才华有头脑，还有情有义，这样的女子落了女户着实可惜，命妇都当得。”

他的语气是毫不掩饰的欣赏和惋惜，李言欢看了看蓝望舒的背影，又看了看表哥的脸，陷入了沉思。

蓝望舒回到了小院，就决定回村子里面一趟，交代了蓝洛尘几句，重新换回了灰扑扑的麻衣，背着一个背篓，准备出门。