第三十八章 洽谈
爱月随云提示您:看后求收藏(吾爱小说网www.52kxsw.net),接着再看更方便。
林逸凡到了公司之后,看着赵天准备的资料和昨天的调查结果,思考了一会儿,就给周国忠打电话。周国忠很快就接了电话。
周国忠说道:“逸凡贤侄,昨天的事情已经处理了,伯父也不好大动干戈,希望你能理解!”
林逸凡明白周国忠的意思,就笑着说:“处理就行了,我本来就不像追究什么,只是昨天那女人太过分,只是想惩罚一下而已。”
周国忠见到林逸凡这么好说话,准备好一大堆的说辞都没有用上,有着自讨苦吃的感觉,不过周国忠也明白一点,林逸凡是心胸广阔的人。想到这,周国忠就继续说道:“逸凡贤侄,你现在有空吧?”
林逸凡听到周国忠这样问,就知道土建工程有消息了,笑着问周国忠:“周伯父,是不是土建工程有消息了?”
周国忠回答道:“是呀,逸凡贤侄,你现在到市里建设规划局来一趟,这边需要和你商量具体的策划方案和一些细节的处理情况。”
“好的,我马上过去!”林逸凡说完就挂了电话,然后带上赵天还有几个高层主管和经理一同前往建设局。
在周国忠的引荐之下,双方就土建工程进行洽谈,主要是政府要改造西郊相对落后的地区,想在西郊建立起大型文化中心。
会谈按照林逸凡想象的方向中进行着,只是这一次土建工程附加条款中包括修路部分,在这点上双方有着不同的看法,政府原来规划中是建造双向三车道公路,但是林逸凡提出建立双向四车道。林逸凡有着自己的计划,因为西郊还保存着海市较为完整的近代文化,是发展文化和商业结合的最好的地方,将来发展起来,三车道肯定会不利于交通。但是政府部门表明不会追加投资金额,最后,林逸凡提出一个条件,就是文化城周边的文化商业带的将来获得的利润从百分之二十,下降为百分之十,改车道的钱将由自己的公司一力承担,政府部门欣然同意,因为政府部门认为文化中心建立完之后属于公益范畴,在商业上不会有多大的收益,既然林逸凡提出建造四车道,也省去以后还要改变车道的麻烦。还有就是当地居民迁移补偿问题,政府表示在规划中,都是按照市场标准进行赔偿的,但是具体的沟通需要林逸凡的公司派代表过去进行细节协商,对一些楼房的建造等等也没有给出具体的标准,一切让按照协商结果来办理。这样的结果让林逸凡有些无语,又有些兴奋。这样对林逸凡来说,无疑是最有利的。其实,对政府来说,只要结果出来了,居民满意了,有了政绩,那就是成功了。这个工程就是一个烫手山芋,建设局早就快点承包出去,毕竟这一次工程涉及的是许多居民的利益,而且林逸凡是市长牵线的,想必不会有什么问题,所以政府给了林逸凡公司足够的自由。
经过一个上午的磋商,双方签署了合同,工程的款项分两期拨给林逸凡的公司。
林逸凡回到车上,就笑了起来,自己想不到事情会这么顺利。赵天看到林逸凡在笑,就说:“林少,你在笑什么呢?按照目前的估计的话,我们这个工程利润不高呀,搞不好就要亏呀!”赵天想到林逸凡提出建立四车道,本来就赚不了什么钱的工程,现在不赔就烧高香了。
林逸凡说:“赵叔叔,你觉得西郊的文化氛围怎么样?”
赵天不假思索,就回答说:“挺好的呀,而且那里卖各种东西的都有,有些鱼龙混杂的,而且老城区比较旧,和市中心这一带相比就差了不少!”
“那如果那边所有的商铺规范化呢,而且注入新的元素呢?”林逸凡引导着赵天。
赵天不明白林逸凡为什么这样问,就说:“那里不是要推到重建吗?估计到时什么都没有!”
“政府说了一定要重建吗?”林逸凡饶有兴趣地问道。
“合同里倒没有规定,只是附件说明是建造符合文化中心,彰显出海市特色文化即可。但是政府的经费预算是按照推到重建赔偿的。”赵天谨记合同的每一项,就仔细地说道。
“如果我保留下来呢,只是对其进行整顿,然后注入现代化建筑,使得这一带具有老海市的浓厚的文化气息又具有新都市潮流风貌,而且我可以保留大部分原住居民的商店,只是把商铺改造的更加高级,到时候可以给他们优先的选择权,而且还会在原来的基础上上涨一些店铺租赁以及购买资金。其次我还会在商业带的尽头这一带建立起中西风格合并的住宅区,这样可以给当地的居民提供方便,又不影响这一带的文化建设。根据政府的补偿条例是给当然居民在南郊等地建造居民楼,以此来弥补居民的损失,而我在这里建造的话,更加有利于当地居民,特别是继续选择在这一带拥有商店的居民。对于想拥有继续在这一带经营商店的居民,我们可以同时提供本地的居民房,而且商店依旧按照以往的租赁和购买价格,但是在土地和房屋赔偿上,我们要降低他们的赔偿金额,随着文化中心的建成,这里的商机将会放大。这是双赢的局面,我们现在要的是短期的利益最大化,而给居民的是长远的利益最大化。所以我们和居民之间有着合作的可能。其次……”林逸凡向赵天缓缓说出自己的想法。
赵天听了之后,深为叹服。因为自己从来没往这个方面想,现在有些明白林逸凡在谈合同的时候,为什么总是在一些无关紧要的问题上纠缠了。原来林逸凡自己早有算计,算是让政府吃了一个哑巴亏了。就有些担心道:“林少,如果这样一来的话,我们能赚多少钱?政府知道后,我们怎么办?”
林逸凡笑着说,示意赵天不用担心,说道:“估计有六个亿,但是后期的话基本不会什么利润了。政府方面,白纸黑字摆在那里,我想不会为难我们,重要的是我们把这项工程做到居民满意,成就政府的形象,到时候肯定文化中心肯定需要政府进行管理,我们再把商业带让出来给政府。我们要的就是短期的利益。”
赵天听了哈哈大笑:“林少,你这招暗度陈仓之计用得妙呀!”
回到公司之后,林逸凡吩咐赵天抓紧和当地的居民沟通和做好工程前期的一些准备。自己就离开了公司。