第3章 卖衣服真赚钱

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夏阳从厂里回到家，刘大江和王涛两兄弟都在无聊得撸铁，撸得浑身汗津津的，狭小的房间都因他俩散发的热量，变得闷热起来。

“大哥你怎么回来，是不是头上的伤疼了，我们马上送你去医院。”

看到大哥夏阳出去上班，可只上了一个小时就回来了，这可把刘大江和王涛担心坏了，立刻围过来，想看看夏阳头上的伤，可惜，都被头发遮住，只隐约能看一个小鼓包。

有点受不了被两个大男人这样热乎，夏阳把两人推开，“别提医院，我是去厂里办了停薪留职，以后都不上班了，你们俩个快去洗洗，洗干净了，我带你们俩个出去转转。”

出去转转，刘大江和王涛眼睛都亮起来，也不问夏阳要带他们去那转，只要出去就行了。

只待在家里一个多小时，就把他两闷坏了。

两人赶紧去洗澡。

三分钟后，兄弟三人从家属区出来，直接坐上公交车，中间转了几路，一路来到蓝元路的服饰大市场。

因为位于蓝元路，所以都叫蓝元服饰市场。

来这里买衣服的人很多，有买了几百件回去卖的，有的买回去穿的。

进了服饰市场，夏阳也不说话，就带着刘大江和王涛两人到处转，到处看。

站在卖衣服的摊点看一会，进到主营服装批发门店里转一圈。

刘大江和王涛不知道看什么，也都不敢问，都老实跟在后面。

中饭就在市场外面的小饭馆随便吃了点，然后下午接着转。

直到下午两点左右，夏阳带着刘大江两人，来到市场管理处，租摊位。

蓝元路服装市场生意兴盛，摊位大部分都租出去了，选择的余地不大。

最后夏阳花了一百二十块钱一个月，把他看好的几个摊位中最好的一个摊位给租了下来。

“大哥你要在这里卖衣服，我看这里生意很好，应该有钱赚。”

刘大江摸着下巴，很懂得的样子。

王涛也是如此。

夏阳懒得揍他俩，“你们都说错了，不是我卖衣服，是你们俩卖，摊位租下来了，现在你们俩跟我去挑衣服，以后你们俩暂时就在这里卖衣服。”

接下来，夏阳就带着刘大江和王涛两人马不停蹄在市场采购衣服，把他之前看好的衣服，每一种都买上十几二十件。

因为钱少，只能少进点货，卖了再进，反正都在一个市场里，很方便。

之前卖烧烤，刘大江和王涛也攒了些钱，除了留下一些钱吃饭零用，两人凑了两百多块，再除了租摊位的钱，剩下六百块钱全部采购衣服。

平均一件衣服三块钱，差不多进了二百件衣服。

少了点，但暂时只能这样。

钱花光了，三人把衣服都扛到租得摊位，夏阳开始教刘大江和王涛两人怎么卖衣服，衣服该怎么摆放好看，什么衣服挂起来好看，什么衣服怎么叠好看，等等。

教完了，又把衣服打乱，让他俩再做一遍，直到两人都记住。

另外，最重要的衣服价格，进价多少钱，市场上面零卖多少钱，最低卖多少钱，他俩暂时记不住，就先记小本子上。

还有一些推销的话术等等，

蓝元市场这边生意确实兴隆，再加上，夏阳以专业眼光和领先几十年时尚感，他所挑选采购的衣服，很受欢迎。

在他教刘大江他们的时候，就有成交了十几单。

夏阳先示范卖了几件衣服，之后，都让刘大江和王涛两人向客人推销。

有了实际操作之后，两人上手很快，十几单做下来，两人嘴皮子比隔壁同样卖衣服的大婶还溜。

毕竟刘大江和王涛两人之前就做过烧烤生意。

“感觉怎么样，总结出经验没有？”

又一阵子卖出去七八件衣服，暂时闲下来，夏阳对刘大江和王涛问道。

刘大江抓抓寸板头，“我感觉和卖烧烤差不多，不管人家买不买，一定要笑，还要热情。”

“还要多夸人，不管男的，还是女，都要夸，女的更要使劲夸。”王涛也总结道。

“不错，不枉我带你们半天，你们俩算是学到了，剩下的多卖一段时间就有经验了，小涛趁现在不忙，有些款式都卖光了，快去补货，我们卖得快，再压压价，如果允许欠款，可以多进一些回来。”

夏阳对王涛交待道。

“好的大哥，我现在就去。”

王涛把刚卖的钱都带走，拿去进货，之前和夏阳一起进货的，他都知道那种款式衣服在那家进货更便宜。

不长时间，王涛就扛着大包小包回来，不仅把缺货的衣服都补齐，还让他欠款，所以多进了不少货回来。

夏阳挑得衣服款式很好，很受大众青睐，尤其是女装，三兄弟一直卖到五点多钟，直到看到有其它摊主开始收摊。

夏阳决定也不再等了。

“大江，小涛，你们俩把每个款式挑一些，我们再去夜市卖。”

“好勒，大哥。”

刘大江和王涛两人收好没数完的钱，都满脸喜气得挑衣服打包，再到夜市去卖一波。

三兄弟一人背着两个大包，再次乘坐交公车，转了几路，来到田兴路，这是靠近钢厂，人流是不用愁的。

到了地方已经有不少人摊子都摆好了，交了两块钱的管理费，铺上油布摆上衣服，一切都准备好之后。

三兄弟才在不远的羊肉馆一人要了一大碗羊肉面。

等三人吃得肚儿圆，客人也来了。

………

这一天，三兄弟快十点才回到家，赶在最后一班公交车赶回来。

都是十七八岁的大少年，精力旺盛，根本不知道什么叫累，到家就开始盘帐，就是数钱。

这事刘大江和王涛都惦记一天了。

夏阳到家则钻进自己房间，趴在小书桌上写写画画。

“大哥，知道今天我们赚了多少。”

把钱数了两遍，刘大江和王涛两人兴奋得挤在门口，对夏阳问道。

夏阳头也不抬，“有一百块吗？”

“差点，七十六，整整七十六块，这是我们一天赚的，比人家一个月工资还多。”

刘大江和王涛两人都兴奋得满脸涨红，如果不是钱都装在口袋里，鼓鼓的，他俩简直不敢相信，他们两人只卖一天衣服，赚得钱比工人干一个月还多。

“还行，今天是你们第一次卖衣服，再多卖几天，你们经验丰富了，赚得还要多。”

“主要是大哥厉害，你选的衣服，还有你教我们的服装搭配，真是绝了，明明一条裙子并不是很好看，可再搭配不同的针织衫和卡通T恤，立刻变好看了，有些女孩看到效果，马上就掏钱全都买下来，我们还多卖一件。”

“那就用心学。”

“大哥放心，只要能赚到钱，我们肯定用心。”

刘大江拍着胸脯保证。

“用心可不是靠嘴巴说，这两本书你们拿走看，最好都背下。”

夏阳随手从书桌上拿起来两本书递给刘大江和王涛。

两本书，一本是营销一百例，一本是管理者，都是英文书。

“这两本书都是养父从国外带回来的，看不懂英文，下面有我和养父的译文，当然如果你们俩能看懂英文或者背下来，我保证你们将来赚得钱，比今天多一千倍一万倍。”

夏阳对刘大江和王涛两人撒出诱饵。

今天赚了七十六块，一千倍就是七万六千万块，一万倍就是七十六万块。

刘大江简单算下，二话不说拿起一本书就走。

王涛比较机灵或者有自知自明，跟夏阳要了本英语字典才走。

夏阳知道两兄弟都不笨，只是贪玩，希望诱惑一下能让他俩多学点东西。

这一夜，夏阳房间灯早熄了，刘大江他们房间的灯，亮到夜里两点才熄灭。

不过小伙子就是精力足。

第二天，刘大江和王涛又是生龙活虎，正式开始了摆摊卖衣服生涯。

一大早就都乘上公交车赶到蓝元服饰市场。

夏阳跟着一起去，但今天，他只看刘大江和王涛他俩卖，除非忙不过来的时候才帮忙。

还和昨天一样，白天先在市场里卖，傍晚再赶到钢厂夜市卖。

当然夏阳也交待过两人，夜市区域性比较窄，人群比较固定，在一个夜市连续卖个三五天之后，可以再换其它夜市，轮流换着卖。

这一天，三兄弟赚了八十九块钱。

第三天赚了九十七块。

第四天终于破百，赚了一百零三块。

虽然每天都很辛苦，但刘大江和王涛他俩都是乐在其中，每天赚得钱把口袋塞得鼓鼓得，比打一架爽多了。

连续跟了半个月后，夏阳不再跟着去了，完全放手让刘大江和王涛两人自己操作，只是在挑选衣服款式方面给些建议。

把刘大江和王涛两人扶上路之后，腾出手来，他第一件事就是去租房子。

不过暂时租房子不是给自己住，而是给员工住。

不错，接下来夏阳招人，将衣服摊点扩大，让刘大江和王涛两人分开卖，同时，每人多带几个人帮忙和实操培训，然后再开分摊。

之所以租房子，是因为他招人的目标，不是本地人，而是只找外地人务人员，所以最好有住宿。

本地人雇佣成本高是原因之一，最主要的是，摆摊卖衣服又没什么门槛，所以培养起来后自立门户的风险很大，而外地务工人员工资成本低，因为人生地不熟，又没本钱，自立门户的风险低。