第6章 大年，初一
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苏菲儿对自己的餐馆很上心！
虽然自己没这个餐馆靠着爸妈也能活的潇洒自在，但每天晚上饭馆打烊后数着那红彤彤的钞票，她心里还是美滋滋的！这毕竟是自己的劳动成果和成功带给自己的喜悦，感觉就是不一样！
早早的在菜市场采购了一天所需要的新鲜果蔬，各种肉类鱼蟹，回店里打开店门，在吧台里描眉画眼的修饰了一会儿，她自我感觉良好，坐在吧台里愣愣的想着心事！
忽然她想起来昨天晚上那名帅气的男孩，他不是要和自己做生意吗怎么到现在还没过来他要和自己做什么生意来自己店里打工要真是那样也行，有个帅气的男孩做服务员，说不定能吸引来更多的女同学来消费呢想起男孩帅帅的脸，苏菲儿心里暖暖的！
厨师和店员们陆续来上班了，今天是周日，男孩要没什么事儿也该来了苏菲儿心里竟然有些期盼
她又对着吧台上的镜子细细的审视着自己，感觉口红有点艳了，随手在柜子上拿点餐巾纸轻轻的贴在嘴唇上，稍稍的抹去点艳丽，这才满意的放下镜子！
“学姐，我来了！”
一个略显成熟的男中音传进了店里，那个男孩真的来了苏菲儿突然感觉有些紧张，一颗芳心呯呯的跳个不停她赶忙稳了稳心神：
“我以为你不来了呢你想和我谈什么生意”
夏小年一笑，露出一口洁白的牙齿！
“我这个生意包你稳赚不赔，最起码让你的营业额翻上十倍！怎么，让我站着和你谈生意呀”
夏小年儿的话让苏菲儿吃了一惊！她看看干干净净的餐桌：
“同学，口气不小嘛钱这么好挣吗那我真要听听你有什么办法能让我挣那么多钱咱就在六号餐桌谈吧！”
她走出吧台，礼貌的请夏小年坐下来！
夏小年显得比昨晚上更帅气！
红黑相间的格子衬衣和浅灰色的西装搭配的相得益彰，这家伙还系了条深紫色的领带一身平凡的衣服没来由的平添了些高贵的气质，随意洒落额前的黑发闪着光泽，并不显得散乱，倒是自然、朝气、青春气息补面而来，刚好露出那精致到毫无瑕疵的脸庞，漆黑如墨的眸子透着智慧和自信！
苏菲儿像个花痴一样愣愣的看着夏小年，自己倒是忘了坐下来
“学姐，你也坐呀”
苏菲儿一下子回过神略略显得尴尬她慌乱的拿着手机拨弄着，掩饰着自己的窘态！
“学姐，我再有一个月就要毕业了，毕业后我想考公务员，可家庭情条件一般，我想和你共同经营你的餐馆，但我没有时间参与经营，只负责策划，不负责管理！”
苏菲儿嫣然一笑：
“你一个没毕业的大学生，你觉得你的智慧能值多少钱”
“我要利润的四分之一，将来如果做大了，我要股份的百分之二十，这不为过吧”
苏菲儿重视起来：
“同学，你的方案是什么我又凭什么相信你”
夏小年显得自信满满：
“学姐，我加入以后营业额至少提升十倍以上，达不到这个利润点我不要你一分钱！方案嘛很简单，扩大经营面积+会员制！”
苏菲儿摇摇头：
“我守着这个小饭馆已经很满足了，你也看到了，每天要翻几次台，会员制更不用说了，只适用于高档餐厅，我这小馆子哪用得着那么麻烦”
夏小年不慌不忙：
“学姐，做生意要有气魄，要有持续发展的后劲，要把事业做大做强才行！难道你要永远守着这个小馆子，不想做的大一点吗”
苏菲儿又认真审视一下夏小年，夏小年眼里闪着自信，沉稳，和胸有成竹的光！
“我这个店地理位置优越，要想做的大一些，就必须另外选址，哪里还有这么好的位置”
“学姐，出于对你的信任，我可以提前给你提供个情报：你隔壁的“民诚”超市最多一周内就会转让，你可以把它盘过来重新装修一下，到时候营业面积起码比这个馆子大上六七倍！山南大学有两万多个师生，有些大学生家属也在附近安营扎寨，再加上教师家属，围绕山南大学衍生出来的各种服务人员，总辐射人口不低于五万人，只要你按我策划的方案经营，我保证你的净利润比现在要多十倍以上！”
苏菲儿动心了可她又有些疑惑
“你怎么知道人家超市要转让他们经营的不是好好的吗”
夏小年故作神秘：
“学姐，这本来就是商业秘密，总之，机会稍纵即逝，能不能抓住机会就看你了”
苏菲儿有太多问题要问他：
“同学，这可不是个小生意，这是要大笔投资的他们这么大的超市，转让费肯定不便宜再说了，那些商品怎么办”
夏小年讳莫如深：
“学姐，只要你租金能到位，商品有办法销出去！不过，首先你要赞同这个方案，不然咱也没有再谈下去的必要”
苏菲儿当然想把生意做大了可惜没有更好的地理位置，也没有懂得管理大型餐饮的人才帮自己她决定再深入了解一下，看看这个男孩都有什么样的可行性方案
“同学，咱们谈了这么久，你还没告诉我你的名字呢”
“我叫夏小年，我出生那天正好是小年，我爸妈图省事儿，随便就起了这个名字！”
苏菲儿捂着嘴笑了：
“那你要大年初一出生呢叫“大年””
夏小年也笑了：
“我估计他们有两个选择，一个选择就是你说的“大年”！”
“那另外一个选择呢”
“另外一个选择就叫“初一”了！”
苏菲儿笑的眼泪都出来了，那高耸的胸部随着笑声也轻轻的抖动着，线条优美的唇和洁白的牙齿更显得性感诱人，夏小年有一股想要吻一下她的冲动
“学姐，该你了，你还没介绍自己呢”
“哦，我叫，呵呵，我叫苏菲儿，呵呵，哈哈……
“学姐，我的名字有那么可笑吗”
夏小年只能按暂停键了！
苏菲儿也感觉到有点过了，可是笑也有惯性，她尽量稳定住情绪：
“不是，对不起，我觉得你的名字挺可爱，哈哈，不是，我是说“大年”、“初一”啥的，哈哈……
夏小年随手抽出来两张餐巾纸递给夏菲儿，夏菲儿伸手接过来擦了擦笑出来的眼泪！
“对不起小年，我的笑点低，是个乐观派，你可别介意啊”
“不介意，能让美女这么开心是我的荣幸，只要你能开心，我把名字改成“初一”也行！”
“哎哟，笑死我啦！你就别逗我了，别让我笑岔气了咱说正事儿！如果真把超市盘下来，你准备怎么处理那些商品”
夏小年拿出烟盒：
“介不介意抽烟”
“真想抽就抽一支吧！”
夏小年抽出一支叼进嘴里，“啪”的打着火：
“这很简单！咱们做的是餐饮，并不是商超，在接这个超市的时候就把商品成本考虑进去！盘下这个店以后，学校正好还没放假，就以低廉的价格打折处理商品，只要价格足够低，没有卖不出去的商品，不光是学校的学生，那些图便宜的顾客几公里十几公里就能找过来买商品！这样能尽快收回成本，不耽误假期装修，如果顺利的话，两个月装修完毕，正好迎来开学，那才是开业大吉，财源滚滚呢！”
“小年，做这样大的饭店是需要巨额投资的，一旦投资失败那可不是三五十万的损失，我要的是百分之八十以上的把握，要不然我可不敢这样干！”
“不是百分之八十，而是百分之九十九的把握！”
“哦为什么不是百分百，还要剩下百分之一”
“因为各种因素的加持，生意从来就没有百分百的把握！”
苏菲儿下了决心：
“好，就冲着你的商业秘密和这百分之九十九，我同意你的商业规划！不过，如果超市真的像你说的那样一周内就会转让，我要求你到时候和我一起去谈判！”
夏小年站起来：
“菲儿姐，既然你同意了，下午咱签个协议，咱们就成了一家人！超市或许这几天就要转让，机会绝不能错过！”
“行，我相信你不会骗我，我就赌一把，下午你来吧，最好在学校就把协议书拟好，我不爱麻烦！”
夏小年没想到事情竟然这么顺利仅仅一次谈话苏菲儿就相信了自己他暗暗下定决心：一定要把饭店策划好，为以后的官途打好坚实的基础！
