第7章 谈判
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夏小年儿不是什么神仙，可他有前世的经验和记忆！
前世他大学毕业之前，学校附近那个“民诚”超市发生的一件事儿，山南大学的很多师生都知道：超市姓程的老板因为赌博输掉了千万家产，还把盈利中的超市低价转让了出去，这件事儿还成了新闻，在当地引起了很大的轰动！要按时间计算，超市转让应该就是这几天了在他的记忆中，当时超市仅仅只转让了五十万！
其实这在前世算不了什么商业秘密，但是现在对于夏小年来说，商业价值就大的太多了！
下午和苏菲儿签好了协议，他特意找辅导员请了几天假，辅导员一开始不同意，说马上要毕业了，请假或许会影响学业可夏小年拿过世多年的外婆做挡箭牌，说外婆病的厉害，他这个做外孙的想尽几天孝善良的女辅导员被他的孝心感动了，同意他请几天假，并嘱咐他回学校以后联系她，她会尽量帮夏小年顺利毕业！
从这天起，夏小年跟做贼似的，每天偷偷的溜出学校，生怕被辅导员发现，然后溜进超市里观察超市的一举一动！
果然，超市里以前经常送货的厢式货车没有再来过，商品也开始疯狂打折，以前不经常来超市的程老板这几天也经常出现在超市里！
请假后的第四天，超市的程老板又来了！程老板是个四十多岁的中年人，他一脸疲惫的样子，在收银台接连接打着电话，脸上显出焦急的样子似乎电话里有人在逼着他要账
等挂完最后一通电话，程老板颓然的坐在椅子上，脸色发白，双眼无神！一旁的收银员吓得战战兢兢的，生怕惹到他！
缓了一会儿，程老板对收银员说：
“把所有大面额的钱全部整理一下，我要带走！”
年轻的女收银员苦丧着脸：
“老板，你每天都来拿钱，现在咱剩的商品也不多了，每天的营业额有限，今天上午才卖了不到六千块钱”
程老板叹了口气：
“不管多少钱，整理一下全给我！”
收银员只能按老板的吩咐，把大额的现钞整理一下，递给了老板！
夏小年知道机会来了，他赶紧跑到隔壁的“老同学”餐馆！
餐馆外边，上次吃饭见到的那两个壮汉又出现了他们只是在餐馆周围徘徊，并不进屋，夏小年没当回事儿，进屋就喊：
“菲儿姐，现在就是机会，快跟我去超市！”
苏菲儿顾不上问详细情况，赶忙和吧台收银员交代一声，跟着夏小年儿匆匆的进了超市！
程老板刚要出超市，夏小年叫住了他：
“程老板你好，能不能和你商量件事儿啊”
程老板一愣：
我们认识吗你要和我谈什么”
夏小年一脸真诚：
“程老板，我是“嘎嘎脆食品有限公司”的业务员，想在你们超市铺货，咱们能不能谈一谈”
程老板一甩胳膊：
“铺什么货铺货我这超市马上就关门了！”
苏菲儿也笑着和程老板打招呼：
“程老板，这是要出去呀”
程老板点了点头：
“苏老板，我真没时间谈超市的生意，再说了，我的超市不再上货了，说不定明天就关门了！”
夏小年装作一愣的样子：
“关门好好的为啥要关门啊”
程老板一脸的不耐烦：
“我为什么要和你说我还有事儿，先走了！”
夏小年连忙拦住他：
“程老板，超市要是关门一分不值，要不然咱谈谈，您把超市转让给我怎么样”
程老板的脸上明显一喜：
“你不是唬我的吧你不是推销小食品吗怎么要接超市了”
“程老板，我们公司最近发展的很快，需要扩大业务！总之是要扩大营业面积，一句话，您愿不愿意转让就行了”
老板转身又回到了超市：
“行，咱们到二楼谈！”
夏小年和苏菲儿跟着老板上了二楼，原来老板把二楼也租了下来整个二楼除了办公室以外，还有个大面积的仓库，楼上和楼下面积同样的大，这真是意外之喜！这么大的面积，二楼完全可以重新装修一下，增加营业面积！
程老板收起焦急的样子，尽量显得沉稳一些，他一开口就是钱：
“我一楼营业面积将近七百平方米，再加上二楼一共一千三百多平米。这样吧，我也不多要，二百万我马上转让给你们！”
夏小年稳如老狗：
“老板，您超市里没多少东西了，加一块恐怕也不值三十万吧再说了，您的租期还剩下多少啊”
不管夏小年怎么说，能还价就说明有诚意想接手超市程老板愈加显的沉稳了：
“老弟，租期还有近五年呢！我们有合同，你看我和房东签的合同，租金我一次交了六年的，一次性付了一百八十万呢！就算我的商品一分不值，这租金总值点钱吧”
夏小年看看租房合同，合同金额六年租金一百八十万，条款的第四条：一次性付清全部租金！
夏小年看完租房合同，冷冷的一笑：
“老板，你这是一年前签的合同吧难道你没听说山南大学要盖新校区了如果新校区一旦建成，这个学校迁走，你这地方可就不值钱了！我估计到时候你的房子租不租的出去都是两说！”
程老板明显有些慌张了：
“啊你听谁说的山南大学要建新校区我怎么不知道”
“程老板，这么大的事儿你竟然不知道那你可以去打听打听，校址已经选好了，就在新城区，新校区占地二百多亩，一期已经开工了！”
程老板脸色发灰，明显没有了底气！
“那你准备出多少钱”
“三十万，多一分我们也不出！”
程老板急了：
“啥三十万这只是我一年的房子租金！你要知道，我剩下这近五年的租金就价值近一百五十万，这些商品也不止三十万吧”
夏小年稳如泰山：
“程老板，就别提那几年的房租了，如果学校挪走，这房子还有人租吗恐怕就空在这儿了吧再说你超市的商品，就算价值三十万，我们接手以后还要折价处理，按半价计算，全部处理完也只能收回十五万的成本，这还不说人工成本，商品折损！如果学校放假之前不能处理完剩余货品，也只能扔了到时候我们损失会更大，恐怕连十万也难收回来所以，这些商品根本就不值钱！要不然这样也行：我们出二十万的房租，商品你可以拉走，你看这样行不行”
程老板的眼睛都红了！
自己价值近两百万的超市，人家竟然只出三十万他一口拒绝：
“不行，你们这不是喝我的血，这是在吃我的肉，是要把我嚼的连渣子都不剩啊算了，你们走吧，这超市我是不会转给你们的！”
苏菲儿有点急了，连她也没想到，夏小年儿仅仅只给人家出三十万怎么看这个超市最少也要值一百万以上吧就这样也是占着便宜的！
她刚要张口把价格往上提一提，夏小年拉着她的手就出了办公室！
等走出超市，苏菲儿着急的问：
“小年，你怎么才给人家出三十万要是我，我也不会转让给你！人家说的不错：你这是连人家的骨头渣子都要吃进去！”
夏小年儿笑了笑：
“菲儿姐，咱就是给他一百万，说不定还不够他还赌债呢那些钱到他手里还是扔了！咱这又何必呢”
“可三十万人家明显不愿意转给咱呐”
“菲儿姐，做生意不要这么着急，要有耐心……
刚说到这里，那位老板就追了出来：
“老弟，能不能留个联系方式啊生意嘛就是商量着来，慢慢的谈嘛！”
夏小年把自己的电话号码告诉了老板，老板又问苏菲儿：
“苏老板，你和这位老弟准备做什么生意”
苏菲儿看了看夏小年，夏小年微微的摇了摇头！
苏菲儿赶忙说：
“不是，他爸爸有个集团公司，他想把这里买下来做仓库用！”
程老板一脸的不相信：
“这地方做仓库那不浪费了吗”
苏菲儿笑着说：
“有钱人的世界，咱哪能看得懂啊”
程老板叹了口气！转过头对夏小年说：
“兄弟，你让我考虑考虑，晚上我给你答复！”
夏小年点了点头：
“老板，咱不着急，有的是时间！”
走出超市，那两个壮没已经没了影子，饭店里已经热闹起来，苏菲儿把夏小年儿拉进吧台，轻声问：
“小年，你怎么知道山南大学又建了个新校区”
夏小年笑了：
“菲儿姐，这就是攻心战术！哪有什么新校区我不这样说，那转让费能便宜的下来吗你要知道，人家六年的租金就交了一百八十万，剩下近五年的租金价值就得一百多万！”
苏菲儿一脸的惊愕表情！
